​二手飞天茅台价格松动 商超会员制或成茅台控价利器

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根据物美超市官方微信消息,为满足国庆期间购酒需求,让更多会员获得茅台酒购买资格,物美超市不再限制过往消费金额,同时首次利用社交平台对外发放购买资格。

李保芳在座谈会上强调,茅台在全国探索扁平化的销售模式,首批合作伙伴就有物美。“通过调研我们发现,物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善,总体上有效避免了倒酒的现象。在中秋、国庆即将来临之际,双方要共同努力,让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。”

节前多次集中放量控价稳市

天猫超市、苏宁易购也在近日正式成为首批茅台电商渠道服务商,其销售方式将如何开展,是否能够像商超会员制一样起到控价效果,目前还是未知数。

此次物美在国庆前期集中投放8万瓶飞天茅台,被普遍认为是茅台方面授意。物美会员官方微信显示,物美集团董事长张文中于9月4日到访茅台,与茅台集团党委书记、董事长李保芳,副总经理杨建军进行了座谈。

业内认为,商超会员制目前已成茅台实施控价政策的最有效手段。今年4月,贵州茅台酒销售有限公司首次公开对全国、贵州省内商超、卖场招商,共向商超渠道投放600吨53度500ml飞天茅台酒。对于招标目的,茅台方面强调要“形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒)”。为真正实现“内外部严控”,物美除对会员开展“限购”活动外,还将所有员工都被纳入了茅台预售“黑名单”。

9月17日,贵州茅台酒销售有限公司下发通知,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标,确保国庆期间每天店面有酒可售,落实贵州茅台在8月7日的市场工作会上提出的“控价稳市”措施。

二手平台飞天茅台价格开始松动。图/闲鱼截屏

9月26日至29日,物美和茅台联合开展预购,集中向市场投放8万瓶53度500ml飞天茅台。新京报记者注意到,个人二手飞天茅台的售价已经从8月初的近2400元/瓶,下降到2000元/瓶左右。茅台今年的控价措施初见成效,而商超会员制被认为目前是遏制茅台价格飞涨的有效手段。

今年二季度以来,茅台酒价格上涨过快,从4月份的1900元/瓶,上涨到当时的2200元/瓶以上,有的地方流通价格甚至比1499元的市场指导价高出50%以上。在此背景下,贵州茅台在8月7日举行的市场工作会上对“控价”举措进行总结,要求打赢“控价稳市”攻坚战,全力保障茅台酒市场健康有序。

而早在中秋前期,贵州茅台酒销售公司就在9月11日、12日向Costco上海店集中投放5万吨茅台酒。据报道,茅台方面之所以节前选择在Costco做精准投放,就是看中了其成熟的会员模式,“这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”

茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上表示,“要控制价格,而不是稳住价格。”对于价格上涨,李保芳列举了四方面原因,包括供需矛盾突出,收藏投资,选择销售时机带来的囤货惜售,固定渠道销售,造成一瓶难求现象愈演愈烈。

对此,茅台决定加大市场投放,在中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,以“更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量”。

二手飞天茅台降低近200元

2019年9月27日,北京某酒水专卖店所售2017年飞天茅台价格为2800元/瓶。摄影/郭铁

( 作者:郭铁编辑:赵金博 )

新京报记者注意到,8月初物美刚进行茅台预售时,二手商品平台上某个人所售的飞天茅台价格为2380元/瓶,较官方指导价1499元溢价58.77%。物美此次8万吨投放计划公布后,已有个人二手飞天茅台降至2000元/瓶。与物美、华润万家、大润发等茅台合作方相比,北京部分商超、烟酒专卖店所售飞天茅台年份酒的价格普遍在2700元以上,且部分渠道反映缺货。

本次活动中,飞天茅台的投放量成为了最大看点。9月26日至29日,物美超市计划每日向市场投放2万瓶飞天茅台,即4天投放总量将达到8万瓶。据物美早期对外公布的消息,其今年8月计划销售7730箱(500mlX6瓶)飞天茅台,即46380万瓶。按此计算,物美超市仅4天活动期间投放的飞天茅台酒量就相当于过去一个月的1.72倍。

posted @ 19-10-22 08:13  作者:admin  阅读量:

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